机无完机，求实谈论

来源:手机乐园 shouji.Com.Cn作者：zz611 时间:2007-08-08

刚才对X200的一个回贴，我的态度有点不友好。这里先道个谦。
　　因为我觉得我们在“友人论坛”这个平台上谈论手机，这里应该是一个非商业化的平台。人与人之间应该体现出一个“友”的关系。这是朋友的友，友谊的友，友情的友...因此，不论是发帖，还是回帖，在态度上都应该客观公证。真诚的帮助别人。
　　我以前是做手机的（阿尔卡特）。也做过手机促销。我清楚的记得，为了在手机卖场多卖一台手机，可以说是用尽心机。首先是在公司的培训上，就会告诉每一个促销员，其它品牌与自己所卖品牌的竞争关系。从每一个手机机型的对比、功能的对比、价格的对比等等，公司都会统计并打印成资料发到每个促销手里。不信，大家可以去问索爱促销员有关有关N73的信息。保证索爱的促销员对答如流。为什么？因为N73和索爱的K790是竞争关系。作为两个不同的品牌的经典机型，必然是要求各自的促销员“知己知彼”。
　　作为促销员在卖场－－－这个促销的第一线，更是达到“争锋相对，笑里藏刀”的境界。对我而言，我只要2分钟，就可以让一个客户打消原准备所购的机型。从而制造机会，促销自己的产品。
　　在卖场里，是不能对其它品牌进行“抵毁”的。那怕说的是实情，都会招来商场和同行的“处理”。所以在促销的时候只能说自己机型的优点。当然，如果是这样，也没什么。但是，在我们说自己机型的优点时，就是竞争品牌的缺点。这种说话的艺术，只有促销员才能体会出来。有时候，为了打消客户原计划所购机型，还会采用其它“曲线救国”的方式。比如：客户要买三星的机型。而我是卖阿卡的。我不一定用阿卡手进行对比。我会先用其它机型，有时会是国产的机型的价格、进口品牌的功能和质量来打乱客户原购机计划。一般情况下会用两到三款手机给客户进行对比，也会把这几款手机的真机给客户把玩，大多情况下，客户不会拒绝玩机。这样就行成了用三个型号手机的优点对比一个型号的优点。大家说，能比不过吗？这时客户的计划早被打乱。在这个过程中，了解了客户的购机意图。并根据客户的要求，并帮助客户建立正确的购机思维（其实是按自己促销品牌的特点建立的），最后才开始促销自己的品牌。我在做促销员的时候，只要有10个人在我的柜台边驻脚一下。我就能让5个人买我的手机走。
　　正因为这样，当我看到X200朋友在回贴只谈308的优点时，作为对别人购机参考，我就联想到以前促销的时候。　总认为友人的论坛应该是一个干净纯洁的平台，在这里，作为手机玩家，而且还有段位的玩家，就应该客观公证的介绍机型，不能只根据自己的喜好。在这里，没有利益之争。我们应该给那些非手机玩家一个真诚的建议，而不是只带有自己的喜好与偏爱。少一些攻击，少一些辱骂，多一些坦诚和建议。段位玩家，尤其是9段玩家不仅仅是对手机的了解达到更高的层度，更应该有一个平和与公证的心来面对所有的问题。
　　“机无完机，求实谈论！”这应该是一个宣言！